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        1. 第17期《科學經營——企業增長破局總裁訓戰營》圓滿結營!

          • 來源/作者:光華賦能
          • 類別:公司動態
          • 發布時間 :2024-04-30 14:11:15
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          4月27-28日,我們迎來了光華增長營第17期。60余位實干企業家匯聚一堂,共同探討企業持續增長之道。

          光華賦能董事長方永飛老師兩天一夜高密度輸出,從企業認知出發,從企業戰略問題切入,以光華賦能科學經營?系統理論支撐,用BLM增長飛輪驅動,幫助企業家學員在訓戰中升維認知,提升戰略水平,掌握增長方法論,解決企業持續增長問題。

          他們學習了哪些增長之道與工具?讓我們一起回顧,本期增長營的精彩內容:

          01 為什么?“業績增長百病消”,在當下這個動蕩的市場中,不確定是企業的常態,追求增長是企業最重要的確定性目標。增長就像純凈的氧氣,是解決企業一切問題的入口。對于企業來說,增長不僅是賬面上的數字,更是團隊的止痛藥,組織的定心丸,企業的生命力。

          02 如何做?“市場太差了“”行業太差了“”大環境太差了”……這大概是我們最常聽到的聲音,然而,如果你深入調研,就會發現:即使再傳統、再收縮的行業也有人在穩定增長。這是為什么呢?其實,增長困難的不是市場,而是企業自身,是企業的經營邏輯、增長方法未能與時俱進,與時代脫了節,失去了競爭力。

          作為企業BLM科學經營?首席專家,方永飛老師為大家分享了16字方針:第一步:切口要細百通不如一精。企業想從激烈的競爭中脫穎而出,第一步就是找準切口,找到自己的主航道,再進行戰略聚焦,讓企業有限的資源發揮最大的效能,不在非戰略競爭點上消耗戰略力量。對外部,企業要進行市場洞察和創新,結合優勢和資源,找準戰場,用“小切口”保障“大戰略”;對內部,企業要對齊“企業戰略-部門目標-個人目標”,保證全員朝著同一個方向努力。內部和外部分別對不同維度的“切口”負責。

          第二步:開口要大有流量才能有增量。企業要充分利用各渠道資源,廣開流量入口,延伸觸角,提升客戶的觸達率,通過精細化運營流量路徑,提升客戶觸達的有效率。

          第三步:斜坡要長斜坡,是指“業務價值創新曲線”的斜坡要長。

          通過充分的市場調研和業務創新,企業可以設計不同價值主張的業務產品,以實現對客戶需求的滿足、刺激、迭代甚至創造,從簡單的客戶價值上升到充滿期待的終身客戶價值,將企業的一次性增長發展為可持續增長。

          第四步:積雪要厚即追求企業利潤最大化。既要廣開流量入口,也要提升業務價值,更要持續改善內部價值創造流程,通過運營管理、客戶管理、創新、法規與社會降低單客成本。

          03  成果展示經過兩天一夜的學習與訓戰,6組優秀企業家學員在練中學,在學中練,在光華金牌咨詢專家的帶領下,基于企業實際情況,分別完成了差距分析、明確使命/愿景/目標、透過市場洞察找出破局點、創新業務增長路徑、明確價值主張、優化業務價值曲線、確定關鍵任務BP、建設核心能力、打仗落地執行等經營任務,以及現場匯報路演,并在方老師的點評與指導下復盤、感悟

          隨著本次增長營接近尾聲,學員們收獲頗豐,意猶未盡,紛紛表示將在接下來的工作中持續學習領會,把習得的方法論和輸出的方案帶回企業,創造真實價值。

          04 精彩觀點在兩天一夜的訓戰中,方老師傾囊相授,金句頻出,值得反復咀嚼。

          你不要以為你有戰略,大部分企業以為的戰略都不是戰略!

          你的所謂戰略是企業需要的嗎?你的戰略是企業正在做的嗎?員工正在做的是你的戰略嗎?

          可持續的戰略,不僅是一個路徑,更是一個結構!

          在不確定的市場,追求增長,是企業最重要的確定性目標。

          增長,就像純凈的氧氣,是解決企業一切問題的入口。

          企業,有一個確定性的戰略選擇,那就是增長。

          好的戰略規劃,只有一頁紙,高度濃縮。

          戰略不僅僅是目標,更要回到當下,重新規劃資源配置。

          沒有深度思考,勤奮就沒有意義。

          水平認知是為垂直認知服務的。

          戰略,就是取舍!

          知道要做什么,這不是會做戰略,知道并決定不做什么,才是真正知道怎么做戰略的前提。

          企業在發展過程中,會遇到無數個戰略轉折點。

          戰略,需要從終局看布局。

          戰略,不是以過去推導未來,要以未來推導現在。

          戰略就是一個從感性到理性的過程。

          企業的上限是增長的可復制性。

          向大公司學經營,向小公司學管理。

          沒有明確設定標桿的企業,成長速度會慢15-25倍。

          向標桿企業學習的不是方法,而是方法論,學習它的方法是怎樣產生的。

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